|
היות שעולם השיווק מגיע תמיד לפסגות חדשות, הוא תמיד נדרש לשבור את השיאים של עצמו. איך אפשר לעשות את זה? כתבה רצינית אחת יכולה לשמש אותך בשטחי פרסום רבים ושונים לאורך שנים ארוכות.
חוק הכבידה של הפרסום טוען ש"אם אינך ממריא - תתרסק בקרוב אל הקרקע". כדי שיגיעו אליך, בין אם לקנות ממך מוצר או שירות כלשהם, כדי שהלקוחות יישארו לקוחות נאמנים, הם חייבים לשמוע עליך ולשמוע עליך דברים טובים, הרבה וכל הזמן!
גם פרסום וגם יחסי ציבור
מפתיע לגלות שאנשים בעמדות מפתח משוכנעים שכדי להיכנס לעיתון אתה חייב להיות מקושר היטב עם העיתונאים, לספק 'גימיקים', וכן, שאתה חייב להחזיק סוכנות יחסי ציבור שעולה ים של כסף. בעולם אידיאלי, בו תקציבי השיווק שלך היו בלתי מוגבלים, יחסי ציבור ההיו צריכים להיות רק חלק מהפעלת מערך תקשורת שיווקית. אבל אנו לא חיים בעולם אידיאלי וכשמגיע אלי עסק קטן ושואל היכן להשקיע את מעט הכסף שיש לו, הייתי מייעץ לו להתמקד במסר משכנע ומניע לפעולה.
לקנות דווקא ממך
מאמר פרסומי טוב, מציג מראש תשובה ברורה ומשכנעת לשאלה שהלקוח ישאל את עצמו בשנייה שהוא יפגוש את המסר שלך: "מה יש כאן בשבילי?" "איזו סיבה טובה יש לי לקנות דווקא ממך!" באמצעות אנשי המקצוע המנוסים של "אחד על אחד", תוכל למצוא את התועלת הייחודית של העסק שלך ללקוח הפוטנציאלי. מה למעשה המוצר או השירות שלך עושה או מציע? מה בעצם הייחוד שלו (מחכות לך הפתעות...). התשובות בשלב הזה יסמנו לך כיוון ברור להמשך: יצירת הגדרה ייחודית, משכנעת ומוכרת.
השקעה חד פעמית - שימוש רב
כתבה פרסומית רצינית אחת, יכולה לשמש באופן מתמיד ועקבי באמצעי התקשורת השונים כדי להעביר את המסר הנכון בזמן הנכון. מדובר בטקסט המתווך בין הגוף העסקי לעולם החיצון, בין הלקוחות הפוטנציאליים או הקיימים, ובין תדמיתו של העסק. באופן הזה יכול המנכ"ל או בעל העסק להשתמש בחומר המוכן בכתבה הפרסומית, בווריאציות שונות. פרסום בעיתונות מקומית, נוכחות מכוונת באינטרנט,מדורי עמדה, קשרי קהילה, ולחלופין תוך השתתפות בכנסים ובימי עיון, התורמים כל אחד בתחומו לתדמיתו של העסק כלפי חוץ.
וזה בדיוק הזמן ליצירתיות. ליצירת השוני בין העסק שלך ובין עוד מאות או אלפי עסקים. השתמש בכתבה הפרסומית ל"יצירת הביקוש": ליצירת מודעות למותג והערכה כלפיו, את התחושה שהלקוח אינו יכול בלי העסק שלך.
|
